Agente e Rappresentante di Commercio
130 ore + esame finale (39 in e-learning, 91 in Audio Video Conferenza)
Il corso, autorizzato dalla Regione Emilia – Romagna, rilascia un attestato di qualifica valido su tutto il territorio nazionale.
L’Agente di commercio è una figura professionale autonoma che, a seconda di un incarico mono o plurimandatario da parte di una o più aziende, ha il compito di promuovere contratti commerciali di vendita tra il cliente e l’impresa committente.
Il Rappresentante di commercio, ha inoltre la facoltà di portare a compimento il contratto che ha promosso, sottoscrivendoli in nome e per conto dell’Azienda per la quale opera.
Il corso mira a potenziare la professionalità degli allievi, accrescendone in maniera pratica ed intuitiva l’inserimento nel settore dell’intermediazione commerciale.
Ai sensi dall’art. 5 della Legge n. 204 del 3/05/1985, il corso ha l’obiettivo di fornire le conoscenze necessarie per sostenere l’esame di idoneità per Agente e Rappresentante di Commercio per l’iscrizione al Registro Imprese (S.C.I.A.) della Camera di Commercio.
Obiettivi
Ai sensi dall’art. 5 della Legge n. 204 del 3/05/1985, il corso ha l’obiettivo di fornire le competenze richieste per l’iscrizione al Registro Imprese (S.C.I.A.) della Camera di Commercio. Oltre alle conoscenze necessarie per il superamento dell’esame finale, il corso mira a potenziare la professionalità degli allievi, accrescendone in maniera pratica ed intuitiva l’inserimento nel settore dell’intermediazione commerciale.
Destinatari
Il corso è rivolto a chiunque intenda intraprendere la carriera di agente o rappresentante di commercio. Unico requisito di ammissione al corso è la maggiore età ovvero l’adempimento dell’obbligo formativo.
L’Agente di commercio è una figura professionale autonoma che, a seconda di un incarico mono o plurimandatario da parte di una o più aziende, ha il compito di promuovere contratti commerciali di vendita tra il cliente e l’impresa committente
Il Rappresentante di commercio ha inoltre la facoltà di portare a compimento il contratto che ha promosso, sottoscrivendoli in nome e per conto dell’Azienda per la quale opera.
Programma
Modulo 1 – Diritto commerciale (e-learning)
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Elementi di tecnica commerciale;
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Aspetti civilistici;
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Le tipologie societarie secondo l’ordinamento giuridico;
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I mezzi di pagamento.
Modulo 2 – Disciplina legislativa e contrattuale dell’attività di agente e rappresentante di commercio (e-learning)
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L’iscrizione al registro imprese: requisiti e modalità; la direttiva servizi, il D.lgs 59/2010 e il D.M. 26/10/2011;
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Gli agenti di commercio e gli altri intermediari;
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Nozione giuridica del mandato;
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La figura giuridica dell’agente e rappresentante di commercio, riferimenti normativi, a.e.c. e codice civile;
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Gli elementi essenziali e quelli accessori del contratto di agenzia;
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Lo scioglimento del contratto e le indennità di fine rapporto secondo la disciplina civilistica e contrattuale collettiva;
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Il patto di non concorrenza;
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Le controversie in materia di agenzia;
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Diritti sindacali individuali e aspetti di contrattualistica del lavoro.
Modulo 3 – Approfondimento Modulo 1 (e-learning)
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Diritto commerciale;
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Disciplina agenti di commercio.
Modulo 4 – Legislazione tributaria (aula)
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Elementi caratteristici del sistema fiscale italiano;
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La figura fiscale dell’agente di commercio;
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L’avvio e la cessazione dell’attività;
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Registri e documenti obbligatori;
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Le imposte indirette: l’IVA;
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La fattura dell’agente;
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Le imposte dirette: IRPEF, IRES, IRAP;
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Differenza tra i vari regimi di contabilità.
Modulo 5 – Comunicazione e tecniche di vendita (aula)
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Le basi della comunicazione;
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Analisi dei comportamenti di vendita con esperienze reali;
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Il profilo del cliente;
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Simulazione di colloqui di vendita;
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Simulazione di trattativa;
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Costruzione del piano di argomentazione;
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Sviluppo delle argomentazioni di vendita;
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Dichiarazione e gestione del prezzo;
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Tecniche di superamento delle obiezioni;
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La conclusione della vendita;
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Analisi di situazioni di vendita;
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Simulazioni.
Modulo 6 – Tutela previdenziale e assistenziale degli agenti e rappresentanti di commercio (aula)
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L’assistenza e la previdenza dell’agente e rappresentante di commercio;
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I due enti: Enasarco e Inps;
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Le prestazioni di natura previdenziale e assistenziale;
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Gli adempimenti a carico della preponente e dell’agente e privacy.
Modulo 7 – Organizzazione zona vendita. Sistema impresa e gestione dell’attività (aula)
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Elementi del marketing;
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La pianificazione degli obiettivi e l’organizzazione della zona o area commerciale;
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La gestione del tempo;
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La gestione delle quote di vendita;
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I criteri di determinazione degli itinerari;
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L’utilizzo degli strumenti di comunicazione multimediale.
Modulo 8 – Nozioni di diritto privato (aula)
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Diritto civile.
Modulo 9 – Diritto commerciale (aula)
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Le obbligazioni;
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Il contratto.
Modulo 10 – Approfondimento tecniche di vendita (aula)
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Fattori che influenzano le decisioni di acquisto;
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Comportamento dell’acquirente industriale;
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Costumer satisfaction;
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Costumer journey;
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Sistema informativo.
Durata, fruizione e assenze
Il corso ha una durata di 130 ore suddivise in dieci moduli.
I primi 3 moduli vengono erogati in e-learning, rispettando le linee guida della Conferenza delle Regioni e delle Province autonome, che limitano al 30 % del monte ore questa modalità.
Le restanti ore dovranno essere svolte necessariamente in presenza (Audio-Video-Conferenza), come da progetto formativo autorizzato dalla Regione Emilia – Romagna.
Le assenze del corso non possono essere superiori al 20% del monte ore complessivo.
L’ammissione alla verifica dell’apprendimento è subordinata al controllo dell’effettiva presenza, pena il mancato conseguimento dell’attestato e l’obbligo di ripetere il corso.
Esame ed Attestato
L’attestato di frequenza verrà inviato mezzo mail, in formato digitale; verrà rilasciato al termine del corso (almeno 80% di frequenza) e previo superamento della verifica finale di apprendimento, così come previsto da normativa vigente.
Scopri la comodità: il corso è interamente online
Iscriviti ora: i posti sono limitati
Organizza il tuo tempo: il corso è in orari serali
Più informazioni?
Chiamaci al numero +39 0545.900600 o compila il modulo sotto riportato.
I nostri punti di forza
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